「一本好书」第6期《怪诞行为学》，那些看似免费的东西，耗损了你大量的「钱」。
本书：《怪诞行为学》
作者：丹.艾瑞里Dan.Ariely｜以色列人高度烧伤患者
本书英文名：Predictably可预见的｜Irrational非理性的
本书被称为「智商税减免之书」
本期内容简介：我们一直被告知，统治万物的人类是理性的杰作，我们今天的社会规则市场原理无一不是建立在人类理性的基础之上。我们相信，面对日常生活的决策，每个人都有能力与愿望做出对自己最有利的选择。
第一讲：
主题：人类不理性的行为是有规律的，是注定会发生的
常规理论：理性，是人类区别于动物的最可贵的标志。市场经济的前提是人人都会做出对自己最有利的选择。
新知：本书作者告诉我们，人类其实是非理性的，看似理性下做出的选择，实际是密谋者「商人」引导的作用。
旧知：在我们常规看来，总是认识自己的「理性」的，比如购物时，会再三挑选比对性价比后购买，再比如做一些决定时，也会分析利弊得失。然而在本书中突破新思维，用「真实」却「不可见」的方式告诉我们“错了”，实际上我们是非理性的。
案例：商场售卖的电视机价格比较
主题：不比不知道，一比吓一跳（在比较中做选择）
内容：彩电价格43寸元｜58寸元（商家最想卖的一款）｜65寸元
对比：在价格对比的引导下，让我们买到「我们所想买的」，商家卖出「他想卖的」价格有比较就会有选择。
○定价比想售卖价格更高的产品，从而运用比较心理让顾客购买，「第二贵」即「想卖的」产品○
新知：我们的错误在于，我们老是拿容易比较的东西去比。
举例子：1、实惠的价格2、有前途的穷医生vs学渣派的富医药代表3、高管工资比较，同一公司的高管与普通员工，和不同公司同一层级的高管
品书人分析：
达克定律：一个低智商的人，想知道自己的智商高低是不可能的。
评判的标准前提就是得拥有高智商我们认为是我们在想问题做事情，但实际上是我们大脑中预设的程序，在引导我们去想问题做事情。
非理性的证点
第二讲：
主题：计算的盲区举
例子：一只钢笔在一家店售价25元，距离15分钟的另一家店售价18元
一件衬衫在一家店售价元，距离15分钟另一家店售价元
25-18=7（两位数的比较）
-=7（三位数的比较）
那么请问，你的15分钟到底值多少钱？
在这里产生了一个经济学原理：锚定效应每个人心里都有一个锚人人心里都有一杆秤
锚定，完全是由我们的理性判断决定的吗？
锚点与成本无关，与最初列接触物品的感受有关，即你的心理价值
举例子：书40元／本读书发音频/课，为什么同样是书中的内容，一本书换成音频内容价格就翻倍还有人购买呢？换个锚点提价格收取智商税
经济学中，供求关系决定价格但现实中，价格由供给方决定记住，稀缺是可以被制造的。
金句：免费的东西最大的坏处是让我们忘了到底要什么
第三讲：
主题：观察发现的是现象，而科学实验证明出来的是事物会发生的规律。
三大非理性怪癖：
1，我们总是对已经拥有的东西迷恋到不能自拔。——因为那些东西储藏着我们的情感与记忆
2，我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是得到什么
3，我们总是假定别人看待交易的角度和我们一样，所以我们对于已经拥有的倾注情感的东西，我们的出价永远会比买家高
第1、2两点就是免费试用所应用的心理。很多人通常都会舍不得放弃一些机会，觉得这个也好那个也不错，而通常舍不得放弃，也是为了给自己留后路。
综上所讲：从旧知到新知，看似我们都熟悉的领域，但用非常规的看法去