根据年谷歌官方统计，每一个企业在谷歌上花费1美元就能获利8美元。，这对中小企业或者是本地企业来说是一个巨大的收益，有很大的诱惑性，这让更多中小型企业陆续加入Google广告的行列中。
什么！低成本也能实现高转化？
很多广告主却认为这是不可能或者是不知道怎么实现的，今天就教给大家低成本也可以打出漂亮的回旋踢，有哪儿些具体打法呢？跟我一起看看吧。
一、谷歌广告的工作原理
对于刚刚起步的中小型企业主，给大家概括下谷歌广告工作，简单来说，GoogleAds为企业提供各种付费广告类型，用在搜索、YouTube、展示等Google各平台渠道上推广同时展示企业的产品和服务。广告一般展示在搜索结果的顶部、YouTube视频播放之前和播放期间等平台、渠道。
GoogleAds，主流广告为PPC广告，按点击付费的广告。从根本上讲，Google会查看广告相应的出价金额，乘以关键字的质量得分（对广告及其相关着陆页的质量的数字估计），然后对广告进行排名。如果广告被展示，当广告被点击的时候，就需要支付本次点击费用即可，因此按点击付费。
二、中小型企业和GoogleAds
对于首次或者是没接触过Googleads的中小型企业来说，对于谷歌广告的认识只是停留在字面，对于谷歌广告如何运作，更深层面上的工作原理等还是处于小白阶段。但是如何让低预算的账户获取到高转化率呢？最关键的要素是确保的帐户基础和结构的完整性。
同样的，在预算不充足的前提下，最重要的一点就是明确广告投放的目标，在有限广告费用中，想获得与支出相匹配的投资回报率，就要看你想要什么！切忌“两手抓”。
举例来说：针对于B2B的企业，企业的最终营销目标是获取客户线索还是为了引量，在预算不充足的基础上，两者同时进行，最终会得不偿失，落得个“吃力不讨好”。既浪费了广告费用，又没得到切实的结果。
那针对于营销推广费用不充足的中小型企业如何设置出海打法呢？结合实际行业案例，干货马上送上！
三、中小企业的低成本广告策略
1.基础：谷歌广告账户
一个健康的谷歌广告账户是什么样子呢？任何行业一个合理的账户结构一般是根据营销目标来选取适合的广告类型。最常使用的就是“PPC广告”--采取按点击收取广告费用的模式，这种广告收费模式最受到企业的青睐，针对预算不高的中小型企业也建议使用这种广告类型哦。
图片无替代文字大家可以看到上方图表所示：这是一个B2B的企业，做的产品为制冷设备，一天的预算不足元。相信做过谷歌广告的企业心里也有一杆秤，这个日预算量级是非常小的。
但是从年1月1日到同年6月18日，账户内的数据表现和日预算已经成反比了，根据客户真实反馈，一个月最多的时候可以收到24封询盘！
很明显就是一个低成本但把每一分钱用在刀刃上的真实案例。可以看到的是此账户采用的谷歌推广产品为：搜索+展示的形式，并且使用智能和人工出价相结合的策略。
在广告系列的分组上使用“主推产品+次推产品”的分组形式，在日预算不充足的情况下，将预算设置为共享预算，避免出现预算分配不足，导致预算受限的问题出现。
图片无替代文字可以看到不管是搜索广告还是展示广告，单次点击费用都很低，搜索广告平均点击费用在0.79元人民币，那如何在预算有限的情况下降低单次费用，获得更多点击次数呢？
答案就是：增加活跃关键字个数，提高广告质量得分。
确保关键字与广告语的契合度，简单来说就是投放的关键字和广告语要高度匹配。
可以看到此广告组内一共有29个关键字，但是账户内活跃关键字达到了27个，活跃关键字占比非常高，有点击的关键字越多，说明关键字与广告语相关度越高。同样的，广告的质量得分就会高，质量得分高的广告，广告的平均点击费用就会越低哦。关于质量得分下文会陆续介绍哦~
2.进阶：优化得分质量得分来满足最佳实践
给大家简单说明下什么是优化得分质量得分。
优化得分：指的是系统会对Googleads账户的效果出一个预估值，评分范围从0%-%不等。优化得分越高，就可以理解为可以把账户的潜力值发挥到最大，并且账户就可以得到充分的优化。
质量得分：可以理解为系统判定的广告质量如何。质量得分越高，可以理解为广告和着陆页对用户来说更有实用性，更是用户想要看到的内容，这样的广告点击率会很高。
1）优化得分
优化得分满分数值为%，系统会根据账户近期的具体情况来给出相应的建议，采纳之后优化得分会相对的提升，需要注意，系统给出的建议并不是所有可以一股脑的采纳，根据近期账户实际情况来有选择的进行采纳或者是拒绝。
图片无替代文字这个制冷设备的账户目前来看，展示广告和搜索广告的优化得分均为不等数值，但是都是在80%以上。优化得分和系统建议不会一直不变，会因为账户诸多因素而变化，比如账户基本设置、系统数据等等。
谷歌依托的是强大的机器学习技术，当机器学习捕捉到这些因素有变化时，优化得分和系统给出的建议会有改变。所以，需要定期