接着分享我的旅行故事,今天我们来到陕西的南大门,也就是山阳县的漫川关镇,去聆听那些正在发生的动人故事。
陕西山阳县漫川关镇,北枕秦岭,南依汉水,一片小小的盆地被群山环绕。漫川关古镇,历来是兵家必争之地。春秋时期秦楚争霸的战场,就在古镇的周。这里经常早晨还是秦国的土地,到了晚上就被楚国占领。朝夕易主,变更不迭,漫川关也因此被称为‘朝秦暮楚’之地。春秋时期,西北崛起的秦国和雄踞南方的楚国,为了逐鹿天下,先后进行了上百次大大小小的战争。地理位置特殊的漫川关,就是秦楚两军交战的中心地带。
虽然近年来,公路、铁路交通运输的便捷,让漫川关作为水陆码头的商贸作用逐渐丧失,但周边村镇的人们,还是愿意来到漫川关,买卖山货和日常用品,秦岭深处的小镇上依然日日有集,早市是漫川关一天商业活动的序幕。几十年来,老方和与老伴儿,每天都会挑着自家的蔬菜来这里售卖,不一会儿的功夫,老两口的生意就红火了起来。
买菜人一般都会说,“称旺一点儿啊!”‘旺一点儿’就是他称高一点儿,多给一点儿嘛。有人问了,要是每个买菜的人您都多给点儿,您不亏啦?老板笑着说,“你看,长期买菜的都在我这买,称得多,少收钱,人家高兴。”赠人以笑,手有余芳,在一片融洽的“旺一点儿”声中,早市的菜农们完成了一杆又一杆的“笑脸”买卖。比起多一两,少一钱的锱铢必较,一杆秤在他们手中称量的是生活的幸福。
上午七点多钟,早市的人逐渐散去,漫川老街上的人家,这时多半会打开家门,卸下的一块块门板铺在板凳上,就成了一个简的货架,摆鞋放布,支棚挂衣,十几分钟的时间,一家家漫川风格的杂货店就跃然眼前。
50多岁的老杨早来到店里,整理好前一天新进的服装。20多年前,他在古镇开了这家服装店,刚开始时,生意还不错。可是,随着镇里的服装店越开越多,市场变得混乱了起来,大家都开始争相降价。老杨一时也没有好的办法,直到有一次,老杨约了几个服装店的经营者,一起去西安进货,他发现每个人挑选的服装样式都一样。
老杨回忆说,“六七个人出门进货,你看到这个货可以,大家都进,当时就没有一个固定的进价,这个衣服50块钱进价,60块钱卖给你。你在下一家,他可以58块卖给你,人家肯定买58的,不可能买60的。”恶性价格竞争的结果,使服装店的收益越来越少,开始出现以次充好的现象,甚至大有假冒伪劣产品占领小镇市场的趋势。
为了解决这个问题,老杨想到了历史上传下来的“朝秦暮楚”的协商办法。和几百年前的商户们一样,老杨和其他服装店的经营者们,搭拢了板凳,坐在了一起。一次简简单单的“板凳协商会”,让商户们凝聚到了一起,如今,小小的漫川关镇有几十家服装店,每一家的生意都不错。大家默守差异化经营的理念和睦相处,彼此之间相互照应,有时,顾客在某一家没有选到合适的款式,如果其他服装店有,店主都会主动向客人主动推荐。无论客人们来到哪一家店里,都能满意而归。
在漫川关,相商有则的经营之道跨越了历史,至今依然规范着这里的商业行为,成为所有商家共同遵守的市场法则。无论是唱戏、修楼、经商,遇事相互协商,只要坐下来谈,就没有解不开的疙瘩,化不开的仇。这种风俗习惯,早已浸染在了每一个普通漫川关人的家里。