湖畔大学的梁宁说：不管是企业还是个人发展，吃亏都是一种最简单有效的杠杆。
初入职场，你可能没有资源，没有能力，没有背景，如何才能快速成长呢？
这个阶段最重要的是，有人认可你，愿意帮助你，提携你。
如何让别人愿意帮助你呢？
你首先需要付出，愿意吃亏，不要斤斤计较，只有你付出了，别人看到你的付出和价值，才会想主动帮助你。
电视剧《安家》有这样一个桥段：
房似锦早期刚做业务的时候，有一次她在小区收集房源，当时正蹲在地上，大口吃着盒饭。
小区一个28楼的房子要卖，但房子已经委托给其他中介了。
有一次，房客因电梯停了无法看房，于是房似锦就爬到28楼，亲手把自己的名片交给房主。
但是女房主说，自己的房子是想挂独家房源，已经在别家中介挂牌出售。房似锦还是笑着跟女房主说，没关系的，以后有需要可以找她。
第二次，是中午的时候，天气炎热，小区停电了。
房似锦怀里抱着一个大西瓜，爬上29楼，给女房主送过去。女房主很是感动，收下了房似锦的西瓜。
当天下午，房似锦打听到，女房主所在的小区要停电到第二天中午。
于是，房似锦就准备了晚饭和第二天的早餐，第三次爬上28楼，给房主送过去。并告诉她，明天中午的时候小区的电路才会维修好。
看着房似锦因为爬楼而湿透的后背，女房主终于被感动了，于是将自己的房子交给了房似锦销售。
想想看，有谁会去为了一张可能得不到的单子跑这么多次，花这么多心思？
但相信，做过业务的朋友应该都能理解，很多客户成交的一个重要的原因，就是被业务员的付出和真诚感动，这也是房似锦最终获得客户认可的主要原因。
对于初入职场的人，要想快速发展，也要学会利用吃亏这个杠杆。
在工作中也是一样，很多初入职场的人，因为薪酬低，秉持着；“给多少钱，办多少事。”做事出工不出力。殊不知，如果抱着这样的想法永远没有出头之日。
公司给你的工资只是一个初始的起点，你的价值可能是被低估。但从长期来看你的，你的收入是和你的价值成正比的。因此提高收入最直接的的方式就是展现出你的价值。
具体应该如何做呢？
进入一家公司，你的收入不高，工作琐碎，也不重要，这时候，你需要主动的付出，把手头的工作尽善尽美做好，同时，主动去承担一些对团队有价值的事情。
当你的能力得到初步展现，贡献获得团队认可时，你的领导自然会给你相对重要的任务，这样你在公司的地位就会越来越重要，出成绩的机会也会越来越多。
出了成绩，公司自然能看到你的价值，你的收入就会越来越高。
这样你的职业发展就进入了一个良性循环。
香港富豪李嘉诚说过这样一句话：“一件看起来是吃亏的事，有时候往往会变得非常有利。”
关于这一点，李嘉诚经常向人谈起他当年做生意时的一段亲身经历。
年，李嘉诚开始创业建立了“长江公司塑胶厂”，当时接到一名美籍犹太人的一大批订单，李嘉诚非常很高兴，于是工厂加班加点生产，很快订单就快完成了，然而李嘉诚没有想到，那位犹太人却突然要求取消订单，并愿意赔偿违约金。
这对李嘉诚来说，无疑是一大笔损失，如果遇到这样的情况，估计会气急败坏，恼羞成怒，免不了与对方争吵一番，甚至打官司。
然而李嘉诚却没有这样做，经过分析，他觉得自己的产品很有市场，可以销售出去，于是李嘉诚并没有追究这位犹太人的任何责任，没有要任何赔偿。
然而这件事过去不久，李嘉诚就莫名其妙的收到了许多美国的单子，而且都是主动直接签单，因为这些客户都听说“李嘉诚的工厂是香港最有实力的”。李嘉诚觉得很奇怪，自己明明是个小厂呀。后来才知道是那位之前违约的犹太商人介绍的订单。
李嘉诚一生始终秉持这样的原则，在与人合作时，李嘉诚说：”有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。“
李嘉诚吃亏是福的做事风格，不仅赢得了财富，也让他获得了越来越多的朋友。
他总结道：“讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。”
现代社会，成功离不开人与人的合作，主动付出。愿意吃亏，不斤斤计较，是结交朋友最重要的一个方法。
正是因为秉持吃亏是福的原则，李嘉诚才能够在商场上如鱼得水。
吃亏是福，这个简单而朴素的道理，背后有着深层的心理学基础。
心理学家罗伯特·西奥迪尼（RobertCialdini）在他的《影响力》一书中提出互惠原则，简单理解就是，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。
互惠原则是一种植根于我们深层意识的一种心理机制，是一种本能的、自发式的反应。
互惠心理是如何产生的呢？
人类是群居动物，在人类社会发展历史中，人类需要相互合作，相互帮助才能应对严苛的自然条件。
比如打猎，今天我的猎物多，你的猎物少，我可以把我的给你，但下次你也要用同样的方式回馈我。
在漫长的合作的过程中，人的大脑进化出了这种有恩报恩的互惠模式，遵守这个规则，会被群体接受，如果违反这种规则，则很难在群体中生存。
在《象与骑象人》一一书中，乔纳·森海特说：“动物之所以会进化出有恩报恩、有仇报仇的行为，是因为这种互动模式可让不同个体建立起合作关系,走出零和游戏的困境,让彼此获利。知道要有恩报恩、有仇报仇的物种可以形成更有规模、彼此更能协调合作的群体，因为“品行不好”的成员虽能一时得逞，但它会因树敌过多而尝到苦果。”
互惠模式是一种已经深入人类心理底层的机制，它作用于我们的潜意识，我们的言行，时刻会受到互惠法则的影响。
比如说，朋友之间聚餐，这次你请客，那么在心里就会默认，下次就该对方请客，虽然大家嘴上不说，但心里都有一杆秤，如同一个一个小账本，记得每一笔的付出与回报。
如果有人总是破坏这种潜在的规则，估计友谊就很难持久了。
中国人讲“礼尚往来”，“来而不往非礼也”就是这个道理。
人都不喜欢欠人情，知恩就一定会图报。
因此，表面上你在付出，实际上你是在为自己积累正向资源，增加你前进的潜在助力。
孟子说:“得道多助，失道寡助”。
“道”可以理解为一种普遍的法则，那么互惠法则，就是一种存在于大脑的中的普遍规律，也可以说是一种“道”，所以才有“天道即人心，人欲即天理”的说法。
因此遵守互惠原则，就会得到很多帮助，违反它就会遭人遗弃。
从这角度说，吃亏是福，符合孟子所说的“得道多助，失道寡助”。
如果你想快速成功，那就学会使用吃亏是福这个杠杆，一定会让你的发展如鱼得水，事半功倍。