如果说推动成交的最有效的方法是什么?我要告诉你最有效的方法就是超值赠品。
无论你卖任何产品,只要这个产品本身质量没问题,有市场,那么,赠品可以让你卖出任何人都多的业绩。
那些销售高手的真正秘籍只有两个:
第一:是他的人脉广,别人从他这里购买,是因为认可他这个人。
第二:这才是他的杀手锏,也是他与众不同之处就是超值赠品。
销售高手准备多个低成本高价值的赠品作为砝码,塑造赠品的价值,因人而异加赠品,直到成交。
每个客户心里都有一杆秤,有一个天平,每个人都有自己的评估标准,而不是你认为的那个标准,只要你打破他心中的价格和价值衡量这个平衡,就会成交。
只要你学会了运用赠品,只要是精准客户,别人10个人成交一个,你能做到10个人成交5个,7个....这就是成交高手都秘而不宣的杀手锏。
那么如何用赠品提高成交率呢?
一般有意向的客户,也就是精准客户,在认可产品价值的时候,唯一让其犹豫的就是产品价格问题。
所以高手面对客户讨价还价的时候,都会恪守一个原则:绝不轻易降价,降价等于自杀。
你要做的第1个准备工作,就是塑造产品的价值,然后再报价,最后再通过赠品促成交易。
客户在购买一个产品的时候,首先考虑的是这个产品的价值。产品价值是指顾客可以从某件商品上获得的,包括物理属性与精神感受的总体利益。
但是商品中虽然有客户想要的利益,可是客户并不一定会去购买,因为还有一个重要的影响因素,那就是产品价格。
顾客都有砍价的共性,就是为了要降低自己的购买成本,面对顾客的疯狂滥砍,你真的决定降价吗?
请记住一点,永远不要用降价这一招来留住客户,否则你会很辛苦,并且赚不到钱。
对于客户讨价还价的行为,我们再熟悉不过了,但也无需奇怪,这只是人类天生的共性——占便宜的心理,事实上,没有人喜欢便宜的东西,只是喜欢占便宜的感觉。
你要做的不是让利到自己骨折,而是想尽办法让顾客认为自己占到了便宜而暗暗自喜!
将赠品作为促成成交的一种思维模式,一开始不要说出来你有赠品,而是在顾客讨价还价的过程中,一步一步做出退让,把赠品慢慢跑出来,让顾客占尽风头,最后让他为自己打了胜仗而买单,最终实现主产品的成交。
赠品促成交易的操作流程:
第1步面对顾客的疯狂砍价,坚决不让步,并且反复强调自己产品的品质以及价值。
第2步在顾客准备离开的一瞬间拖住他,并开始把话题巧妙的转换到准备赠送的赠品上面来,并开始塑造赠品的价值。
第3步告诉顾客如何马上决定买下这个产品,就把这个赠品免费送给他。
第4步若还不能打动,接下来再抛出一个赠品。
操作赠品的5个关键点:
关键点1:事先必须针对每一类需要销售的产品设计多个赠品,设计出相应的3~5个赠品,不要到时候临阵磨枪,赠品可以是实物电子类产品(电子书,音频,视频).也可以是其他的服务,关键是对顾客有价值的。
关键点2:赠品最好是明码标价的,并以赠品的形式摆放在店铺里。
但这里要非常注意一点,既然是摆在店里明码标价,顾客就会认为你的这个赠品是店里的主销产品,所以这个赠品必须是真正符合标价的价值的东西,否则你说送价值块的赠品,可在消费者眼中这个东西仅仅值50元,这样的赠品反而会大打折扣。
关键点3::报价的时候必须高出以往报价,以实现让利价值的放大。
关键点4:在选择送给顾客赠品的时候,必须给予他一个符合情理的理由,要不然顾客会认为其中有诈!
关键点5.:不要一下子把几个赠品都拿出来,先沟通沟通,不行拿出一个,再反复沟通,再不行又拿出一个,不要一下把自己的赠品全扔没了,有可能幸运的是你还没有说出赠品,它就成交了!
好的赠品能然你的生意鹤立鸡群,大大提高成交率,瞬间击败竞争对手,如果能够把赠品运用的很好,效果定会立竿见影。
~~~~完~~~~
我是荒原,文案解码的发起人,专注销售文案写作6年,喜欢研究用文字赚钱,更喜欢和人分享销售文案写作技巧和顶级的赚钱资讯。