营销技巧：当你把产品优惠卖给客户时千万别说，我没赚你钱

很多人在把产品卖给客户的时候，经常会画蛇添足地说一句，“我又不会赚你的钱啦，你这一单，我以这么优惠的价格卖给你，没有赚你的钱。”这样说，是很不恰当的。让人听了觉得你不诚实，不够真诚，有点自欺欺人的味道。

正确的说法是这一点，“我卖货，是要挣钱的，但是跟你聊得比较投缘，所以这一单，我情愿少挣点，交到你这样一个好朋友，我已经很知足了。”这样听起来，很实在，没有虚的，对方会觉得很舒服，这样的说法更容易走近客户的心里去。

平时，很多销售员都会这样向客户表衷心，坚持说自己不赚对方的钱，其实，人人心里都有一杆秤，即便是你真的没赚一分钱，对方也不见得就相信，让人听了感觉很假。相反，你说自己一点不是不可能的，但因为很投缘，所以情愿自己少挣点，也要交这样一个好朋友，这样听起来，可信度要高很多。

当然了，你也可以不要说，因为人家又没问，你为啥要画蛇添足呀，对吧，你就说给你的是最低价，就好啦。如果对方再要求继续砍价，你就可以这样说，“我们想要喝到最可口的牛奶，不给奶牛吃好的草料，你觉得有可能吗？”这样一个比喻，对方一定会听得懂。

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