做时间的朋友，不透过时间本质去看，润入细物，也许是一种波澜不惊。六年间，从贝因美天才宝贝到贝因美艾贝可，实现从0到1的华丽变迁。
在国内奶粉营销市场，很多企业讲究利己的“商业模式”，而贝因美艾贝可的经销商团队，更像一个大家庭，更讲究相信文化、家人文化和尊重文化。
贝因美艾贝可品牌总监舒涛说：“每一个经销商，首先是相信产品，相信公司，相信客户;客户就是家人，我们所有人员不但要尊重、服务好我们的客户，还要服务好客户的客户，要让我们的合作伙伴一起成长”。正是遵循着这样的团队文化，贝因美艾贝可的经销商团队凝聚力非常强，大家心往一处使，力往一处出，即便是遇到再大的困难和挑战也不会有人主动掉队，攀越一个又一个事业高峰。
01大道至简，与经销商做时间的朋友
“懂得用时间换空间”。贝因美艾贝可湖南经销商——湖南恒爱母婴服务有限公司总经理张英雨说。“没有一定时间的市场开发与沉淀，哪会有现在的良性运营与发展。”与其它产品和品牌不同的是，贝因美艾贝可给了经销商培育市场时间，并从根本上杜绝了经销商后顾之忧。“一是共同做市场，市场做不好不会马上被砍掉；二是保证市场利益，谁栽树谁乘凉，做好了不会被分食。用长期、稳定、诚信、互利互助的合作关系，达成最初的信任，毕竟，只有在信任前提下，才能让我们经销商敢放下心、张开嘴、迈开腿”。
“如果不能成为时间经得起考验的朋友，我们也不会这么做的。”中间谈及贝因美艾贝可年上半年的断货，张英雨说。“此次断货半年，我已经做了最坏的打算，没想到，到货信息一发布，不但老客户都下单补货，还有很多新的意向客户主动来谈合作。一个月的时间，我们出货量已达到平均月销量的2倍。这些老板代表了我对贝因美艾贝可未来的预期。”
众所周知，国家奶粉注册号贝因美再次拿下前九个YP0001-号，贝因美艾贝可小金罐儿拿到其中三项（YP0004、YP0005、YP0006)，生产贝因美艾贝可的宜昌工厂，这次是自年首轮配方注册后，在所有工厂的婴配生产许可证陆续到期前第一个拿到新的生产许可证的，也是21年第一批拿到配方注册证的企业，代表的是贝因美的一贯在研发、生产、品控体系的强大而过硬的能力。
在与贝因美艾贝可经销商对话中，深深感觉到一种亲情和友情。客户与贝因美艾贝可市场、销服、品牌、设计、控货等部门同事都是“老熟人”，我们是“分属两地的一家公司”、“我们是安徽省的办事处”、“我们是河南的办事处”。贝因美艾贝可团队早已融入在各地经销商日常的工作中，成为一个大家庭，贝因美艾贝可营销团队一员。
02与经销商深度合作，向渠道门店要销量
市场成功的产品，都有它相对独特方法。贝因美艾贝可从市场规划布局开始，它走了一条与众不同的路。总则是在局部市场一直遵行宁缺勿滥原则，合适的客户才是最好的，不盲目追求大客户、大系统。对于渠道搭建，首先是在对合作客户的挑选中，要做口碑调查；第二是注重整体目标量达成的可能性，不是放货进去了事；第三是愿意承受超预期的目标，但又会造成压力。究竟什么样才是合适的客户，在贝因美艾贝可的营销团队和经销商业务的体系中，他们内心里都有一杆秤，在合作之间反复的秤了又秤。
“奶粉的市场销售，成，在控货、控价；败，在窜货、乱价”。信任是合作基础的第一步，但市场管控是解除疑虑的第二步，你不给我解决开发市场后的最大隐患，我再大的努力也会一朝被废。贝因美艾贝可的控货部门几年来用事实证明，不管是线上、线下，还是经销商、门店，他们是管得住窜货和价格的。当问到贝因美艾贝可的控货管理能力时，很多经销商都认为，应该排在国内前三。
安徽六安经销商凡春亚说，“贝因美艾贝可与经销商全天候保持着良好的关系，为了赢得市场和消费者爱戴，他们之间有一个共同的态度约束。一是厘清本质。听得进市场一线反馈的意见、建议，找到问题的真正原因；二是保持高效。所有人对市场问题的处理意见要在第一时间得到答复，并付出行动；三是下沉市场。对终端门店的推广服务升级，把推广人员、推广方案及活动沉到门店去。”
让贝因美艾贝可门店享受了售前、售中、售后无忧服务，用长期的动销、长期的稳定利润、最放心的质量和长期推荐，“长期”成为门店的三大底气，毕竟，贝因美艾贝可是品牌打法。
03用专业赢得门店，深化市场良性发展
江西经销商冯东深有体会：“没有专业的业务及运营推广团队，没有良好的市场基础，没有市场客户的口碑，是很难成为贝因美艾贝可核心客户”。业务人员稳定，服务团队专业，我们对产品知识培训和运营都有系统的考核，当日事当日毕，当天问题当天解决，问题不能过夜。
在贝因美艾贝可铺市时，首先是对门店老板及导购进行专业知识培训及销售话术进行整理；其次对产品提供相应的新客动销方案，定期锁客活动营销等，重点是贝因美品牌的影响力，贝因美是国产粉的领头羊，有一定市场口碑及消费者的信赖。
一个好品牌、好产品、好平台以及长期稳定的合作关系，在当下浮躁的环境里，太难得了。正所谓如果一个公司最初选择的赛道不对，其实是越努力，越悲剧，但长期主义者，内心想到的回报曲线都是一个指数曲线，前期波澜不惊，后期增长迅猛。
贝因美艾贝可自上市以来，坚持品牌思想，价盘一定稳定，从来没有因为促销而降价和乱价。终端活动推广有创新，门店喜欢参加；线上综艺有引导，消费者喜欢参与。贝因美艾贝可之所以能取得今天的成绩，是和产品大牌全配方，能把窜货管控到位，更能做好市场价盘和渠道利益分配有关。
一个产品由商标走向品牌，要明白怎么样赢得更多人的消费，赢得更多消费者的