很多人感叹，现在销售越来越难做了。
是啊，为什么呢？因为很多销售所谓的技巧，现在已经烂大街了，只要这话一出来，就知道这是在套路了。
不过只要思想不滑坡，办法总比困难多嘛。
随着时代的变迁，客户的消费观念也在改变，旧的销售方法已经不适合现在的人了，所以我们的销售方式方法也要跟着大众的消费观去改变。
作为销售，培训得最多的内容就是话术技巧、谈话套路这些，让客户上钩啊，打探客户虚实啊，等等，多多少少都掺杂着“不真诚”
我以前用过最多的一个谈话套路，当客户问价格的时候，一般我们都不会正面回答客户的问题，而是用反问来探客户的虚实。像什么：您预算多少？您之前有没有买过同类型的产品呢？体验感怎么样？等等。
这个套路在以前啊，面对老一辈的时候，非常好用，但是现在不行了，别说是面对已经出来混迹这么多年的老江湖，就连刚毕业的都不好使了。
如果你细心一点你可能会发现，现在的人，如果他得不到准确的答案，可能直接给你拉进黑名单，不信的话，你大可做一个调查。
或者你自己设身处地地想一想，作为客户，我来买你家产品，你就说多少钱，我觉得可以我就买，觉得不划算我就和你砍个价，要是不行我就走，你问我那么多？查户口还是咋的？本来看着看、还不错，就算贵一点也是可以买的，你这样和我东扯西扯的话，那不好意思，我换一家。
因为现在的人，时间都很宝贵，而且也知道了太多套路，以前是说“自古套路得人心”，而现在，人们最反感的就是“套路”，大家也都有鉴别套路的能力。
与之相反，现在“真诚”才更能打动人心。
说一个实际案例，我们公司的一个实习生，来公司六个月，签了8单。这是个什么概念呢，如果他在公司再多待几个月，我的销冠可能就是他的了，他是怎么做到的呢？
他和我们所有人一样，都在“乐聊名片”小程序发布商品、发布活动。但是他从来不去刻意的包装产品，有次列会，领导还为了这事说过他，不过他当场就表态了：产品本来就没有那么完美，为什么要刻意夸大呢？拿到产品之后发现与描述不符，那不就是一个差评就来了？与其这样，还不如把产品的好坏都写出来，客户会自己衡量价值，做出决定。
后面我想了想，好像是这样的，我也尝试过这样去和客户交流，但是却发现，效果没有他那么好，因为我手上有很多转介绍的客户，这么多年，我的个人风格已经成型了，突然转换，很多客户会不习惯。
如果有刚入行的朋友，或者入行不到两年的朋友，我觉得都可以试试这样的方式，以“真诚”面对客户。
举个例子：
在和客户介绍房子的时候，要把房子的利弊都说一下。
比如朝向好，布局大气，附近交通方便……
但是卫生间空间有一点小，不能放浴缸，不过好处是可以做干湿分离，儿童房的飘窗不能拆。
把所有情况和客户说明，客户如果觉得可以接受，价格对等，那你再注意跟进，心里那杆秤自然会偏向你一点。
少一些套路，多一些真诚，让每一个客户觉得，你在用心对待。
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