来源：品牌联盟
作者
消费界记者报道
消费界
导读：
年11月，国产高端护肤品牌林清轩，完成A轮数亿元融资，领头方为海纳亚洲创投基金SIG，头头是道基金、碧桂园创投等机构跟投。
据悉，林清轩此轮融资，将主要应用于科研生产基地的打造和品牌力的建设。
近日，消费界记者独家专访了林清轩的创始人孙来春先生，对走出至暗时刻的一些细节以及如何打造高端品牌、拥抱数字化、新零售等问题，孙来春先生给出了自己的看法。
天将降大任于斯人也，必先苦其心志
从目前的结果看来，拥抱数字化和推进线上直播业务这两步棋，林清轩都走对了。疫情之下的林清轩不但没被击垮，反而探索出新的增长方式。曾经的至暗时刻，回首看来倒有些“天将降大任”的意味。
双十一期间，林清轩天猫官方旗舰店的预售订单量同比增长%，明星单品山茶花润肤油3.0预售订单更是高达5万单。而年初还身处至暗时刻下的林清轩，完成了这场盛大的自救，也为其他国货品牌未来的定位和发展注入一剂强心针。
中国人能否做出本土的高端化妆品品牌？年成立的林清轩，通过不断探索甚至在死亡的边缘徘徊，对这个问题给出了初步肯定的答案。
以下内容整理自消费界与林清轩创始人孙来春先生的对话：
·品牌如何打动资本？·
问：林清轩03年成立，做了很多积淀，在去年的11月完成A轮融资，为什么选择在那个时候接受融资呢？
孙来春：这是头一回有人问为什么选择那时候啊。以前从来不想融资的，对，觉得没想明白，我为什么要融资啊，我们自己的现金流，利润都还不错。之所以选择融资，直接的原因就是因为去年这个疫情。
原来现金流很好，突然一下子没现金流了。只有现金往外流，它不往里流了。这种情况大概持续了一个多礼拜，被疫情吓住了。面对疫情，“要不要融资”这个疑问最终被击破了，还是要融资，而且要做一个公众型的公司。
面对突如其来的困难，我们单单靠股东自己本身显得有点单薄。然后就就算是对融资这件事儿持了一个开放的态度。结果后来又是我们在去年疫情最严重的时候，我们业绩其实没受什么影响，又活过来了，活过来之后，盈利情况，利润情况都不错，也受到资本方的认可。
经过了这个立项，要融资还得去跟投资人接洽。其实二三月份投的人都不敢出门儿，到了6月份左右投资人才陆陆续续的出场。6月份谈到这个9月份左右就定下来了，然后有些细节敲定之后就是官宣了。
实际上就是疫情促使我们重新去思考，一个企业资金的来源情况。后来我们发现这件事，过去有点保守了，而且突然意识到今年的投资市场也很活跃，虽然有疫情，但咱们国家抗疫很成功。
我们化妆品行业去年一年大概是54起投资案例，发生在中国的就有52起，有两起发生在北美。可见咱们国家抗疫实力也无形当中给这些投资人也好，品牌也好，带来了巨大的保障。
问：本轮的投资机构也都很有特点，他们看好的是林清轩哪些方面？最终打动他们的是什么？
孙来春：我觉得实际上，开始我们不知道我们是谁。你觉得你自己可好了，但投资人他有一杆秤，他有一套标准来衡量一个行业，一个赛道好不好。
这一年看下来，我发现了护肤品行业的3点魅力。护肤品可以抗经济周期，护肤品可以抗诸多的不确定性。有一件事儿可以确定，带了口罩之后，口红可以不擦，但是得擦一些护肤品。
实际上在这个行业，随着人均GDP超过1万美金之后，护肤品的增长幅度非常快。既然可以抗周期抗疫情还能抗经济下滑，还是快速增长，自然而然的就成了投资人比较喜欢的一个赛道。
在这当中，完美日记、花西子都做的挺好，珀莱雅做大众护肤品也做的挺好。
投资人宏观上看中中国未来的经济应该没问题，看好中国。回到行业这个维度来看，护肤品的行业属于新消费，特别是中国品牌又是一个增长点，国潮概念。
看到微观，中国护肤品化妆品行业很大，但是没有一个高端护肤品，高端护肤品都是被欧美日韩品牌占领，林清轩算是小荷初露尖尖角，有一点儿像是代表中国的高端护肤品的可能性，我们也正在朝这个方向努力。
跟投资人聊下来，普遍看好的是，林清轩会不会成为第一个中国本土的高端护肤品呢？带着这个期待，投了林清轩。
·逆境中，创始人和员工如何发力？·
问：疫情期间，林清轩当时的现金流只够撑2个月，那个时候怎么坚持下来的？您做了哪些决策？
孙来春：疫情发生后那一个礼拜，算算账肯定是要完蛋的，两个月现金流就枯干了。我最先要解决的是要找现金，之前林清轩没贷过款，没贷过款那个时候上哪办，拿什么抵押都是大问题，啥事也干不了。
贷款没了，还可以找朋友借钱。但大家其实都是泥菩萨过河，自身都难保，谁知道自己的现金流能撑到哪天？这条道又行不通，怎么办呢？找投资人。
我的