读《论语》学营销
有子曰：“信近于义，言可复也。恭近于礼，远耻辱也。因不失其亲，亦可宗也。”
翻译为白话大意是有子说：“须信守的诺言越符合道德规范，这种诺言才越可能兑现。态度谦恭得越符合礼节规矩，才越不会遭受羞辱。所依靠的都是关系亲密的人，也就可靠了。”
初看此处，看似也没什么特别之处，就是一些常识性的东西。
就是在我们的日常生活中，符合一定规范的言行都能会比较容易被接受，反之则会被反对。比如我们在长辈面前不能说粗话
有时候我们得承认，这种文化能够在中国几千年的文化中被广为推崇，还是有它存在的合理性的，而这种推崇是建立在对人性的理解和尊重上。
我们心中都有一杆秤，而且是有底线的，不管基于什么理由，都不会轻易违背自己的底线。
因此，我们在与人交往的时候，特别是商务往来的时候能，都必须要清楚对方的底线，不要轻易地越过对方的心理底线，将自己的意志强加给对方。如果你真的要强求对方放弃自己的原则才遵循你的要求，即使勉强答应了，最终也是不可实现的。
知道了这个原理，就可以很好地利用。
我有一个中学同学在东北一家干过对外委托加工的工作，一次在一起喝酒的时候，这哥们儿告诉我，这个工作中给他留下的最大的体会就是：在可能的条件下尽可能地争取。
他们每一份加工合同会涉及到加工费，还有交货期的保障。这两个问题的谈判成败与公司的核心利益相关。
刚刚开始做这个工作的时候，他并不熟悉，在跟乙方（受委托方）谈判的时候，虽然用了各种自己会的谈判技巧，但每次将还价后的结果报给上司时，他都不会满意。
他的老板是个精明的温州人，给他讲了一个价格处理思路，分享了一些经验。
第一次对方的报价她会要求从中间砍一刀，第二次的报价再要求降30%，第三次再降15%，第四次，第五次……甚至要讨论到百分位。这样交货时间基本上就可以从月份精确到某一天的几点钟了。
前前后后沟通谈判了不下30次，搞定了所有的细节，再回去见老板时，老板非常高兴。因为他比当初的价格稍了百分之三十多，
他瞬间明白了他那样讨价还价的意义。越接近对方的底线，越符合我们的利益。
我们在经营公司的时候，成本控制要尽可能地争取自己的利益，只有合理地把每一项支出能尽可能地降到最低，才能在后来的操作中获得更大的主动权。那是他这辈子在商业谈判中上的一堂非常重要的课，从那以后，他所洽谈后的最后价格上司基本上很快地点头同意。
这其实是一种思维：将一件事做到极致，尽一切可能的将一件事做到极致。反正从那次谈判后，他明白了要如何才算是尽力，如何才算是接近到本质的争取。
尊重礼仪，尊重事物的发展规律，注重所有的细节。