北京中科医院公益抗白无止境 http://www.zherpaint.com/bzlf/kkjs/m/1271.html一、前期准备首先你得快速开一个拼多多店铺，这里建议有品牌的最好开旗舰店，对将来是有好处的。按旗舰店、专卖店、专营店、企业店、个人店的顺序排列，优先旗舰店……开店后就要对店铺进行定位，上什么产品，规格多少，价位多少等等。拼多多娇美官方旗舰店主营产品是纸尿裤、纸尿片、拉拉裤等，在正式运作之前，我们去到工厂进行实地考察、熟悉产品及生产流程以及产品相关属性学习等。娇美的周总也是相当重视拼多多这个平台，还特意买了很多同行的产品来进行分析对比，优化自己的产品。同时，我们调取了平台的行业数据，对产品进行分析定位，共同制定产品策略，定价等。二、店铺上线经过前期的产品拍摄、美工设计、产品优化等基础工作后，产品于7月5日正式上架，店铺整体上线运营。这里需要说明的是，拼多多对上架产品数量没有要求，平台也是单品爆款思维。同时，做设计需要好的图片，产品拍摄一定要找专业的，好的图片出好的设计，好的设计吸引顾客的浏览。这个环节咱们就不多说，因为也不是特别麻烦，只要专业的人完成相关专业的事情即可。三、运营规划1、店铺破零新店上线后，需要做的第一件事就是破蛋，怎么破？其实很简单，先从熟人开始，通过朋友圈分享转发，当天就卖了几单出去，毕竟纸尿裤这种产品的需求市场还是蛮大的。但是这里要注意，找朋友购买最好要找不同地方的，避免同一IP地址下进行下单购买，这样容易被系统判为刷单。2、引流策划，积累第一批客户随后，我们通过分析对比同行，开始策划如何快速的起量，对比之后，我们选择了多多进宝这个工具进行新品的基础销量积累。我们的多多进宝链接一上架就收到推手和消费者的亲睐，销量一路往上飙升。而且，第二天，平台直接把我们的产品推荐到多多进宝的精选推荐，曝光量得到更大提升。通过多多进宝，我们积累了第一批多原始客户，而且客户对纸尿裤的反馈都很不错。3、活动推广，拉升基础销量通过前面多多进宝的引流，我们可以判定咱们的产品还是比较受消费者欢迎的。随后，我们进行了下一步的运营规划，趁热再推一把该单品。我们通过相关渠道，联系到运营小二，向他推荐了我们这个单品。小二看了大盘数据后，也比较认可咱们的产品，直接推荐上了首页的9块9特卖频道，而且是顶部最好的“今日推荐”位置。通过这个活动，销量再次飙升，积累了更多的原始消费群体和基础销量。4.总结及注意事项都说新店难做，起步难，其实要看自己怎么去定位，怎么去核算成本。你可以选择低投入，长周期，慢慢熬，也可以选择适当投入，快速起量，相较而言，哪个更划算呢？我想每位商家自己心里都杆秤！需要注意的是发货问题，一定不要发错货或者少发货，因为这种情况所有退换货的运费还得卖家自己负责，很划不来，而且处理不好又会损失一些客户。如果出现这种情况，建议直接退款，也不要货物退货，减少损失。另外就是快递问题，一定要跟快递沟通情况，在规定时间内进行揽件，出分拨中心等，避免快递揽件超时等造成的虚假发货。如果因为快递造成虚假发货，那么前面花了很多精力推起来的链接，就会报废至少一个月，甚至更久，得不偿失。做拼多多目前其实没有那么复杂，做好供应链把控，找准产品定位，再想办法快速起量，然后就维护日销！总之，拼多多的市场空间还是有很大的，能否把握就看商家自己的意识和决心了！对于大部分消费者来说，有兴趣有需求不等于会购买。从心动到最终购买，还有大量的决策阻碍和顾虑，让人犹豫不决或者直接放弃。而其中，价格绝对是影响买卖与否的一个重要因素。绝大多数人对于价格是敏感的，一旦觉得贵，就可能放弃购买。那我们该如何“说服”消费者来购买我们的产品呢？首先我们要遵循“有效有利”原则。有效：一放出来就很吸引人，看起来力度很大，顾客会认真细看，生怕错过一个亿；有利：要保证自己有钱赚，守住自己的底价。今天就为大家带来几个切实可行，效果不错的小妙招，在保证合理利润的同时，也让店铺销量可以有效提升。加1元换购加1元换购是一种很常见同时也非常有效的促销行为。假设有一个商家是卖榨汁机的，产品价值元，而促销活动是送给顾客一个价值88元的太空杯。大家感受一下，如果仅仅是这样的话是不是比较平淡？因为杯子属于白送的，大家心里会默认杯子比较廉价，那么这个活动就有些不痛不痒。而改变方向让顾客加一块钱去换购，并且告诉客户这个太空杯质量非常好，是出口美国的产品，那么摆在顾客面前的就有两个选择：1.花元买一个榨汁机；2.花元买一个榨汁机，再加1元可以换购一个太空杯。这时候了客户会觉得1块钱可以得到88元的杯子，非常划算。加一元换购，运用心理学原理：比例偏见。用“价格锚点”+1元换购的心意礼物，让顾客立刻下单。加一元换购，运用心理学原理：比例偏见。用“价格锚点”+1元换购的心意礼物，让顾客立刻下单。买3送1假设买一份产品需要付原价，但是买三份可以送一份。如果你的商品一件价格是元，打折成了90元，很多时候顾客会觉得力度不是很大，买个一套两套也就结束了。但是如果买一套没优惠，买三套能送一套的话，这就有效利用了顾客“厌恶损失”的心理。这样的话，对于不少老客户来说，大多就会选择买三套了。对比来看前边的方法是打9折，而后面却是打了7.5折，换算下来，这样对客户的吸引力还是很大的。而对于我们商家来说，虽然商品折扣大，但同时销量也上去了，也就是说利润会增加。拼团那如果我们的产品有保鲜期，买三送一吃不完会过期不适合这个方法，要怎么办呢？举例：某千层蛋糕，原价98元，现优惠价格78元，而页面广告语说最后立减76元，难道是亏本卖吗？当然不是！实际的操作是，要求顾客一次买两盒，再找一个好朋友买两盒，拼个团，原本两盒，拼团成功之后只需要（也就是页面所说的立减76元），对顾客来说优惠力度非常大，这样一般就会购买了。而被推荐的人群呢，相比于广告是更相信自己的朋友的，所以通常拼团成功率也是相对较高的。虽然看起来每一单都赚少了，但是总利润不会少，并且还会获得新客户。其次还有搭售、分期付款、等等。
