前阵子，网红饮品“鹿角巷”被山寨品牌摧毁的消息令人诧异！
自古以来，各行各业，只要出现一款爆品，就会有无数的山寨产品出现，如今，阳澄湖的大闸蟹也面临着假蟹盛行，真蟹锐减，难分真假的局面！
竞争本身并没有什么多大的问题！
真正的问题是，假冒伪劣的大闸蟹成本更低，所以可以用来盈利的空间就越大，不管是拿来做宣传，还是直接让你给顾客，在竞争优势上完胜真品！
对于消费者来说，花原价或低价买到了假的大闸蟹；但对于真的商家来说，可能却是毁灭性的打击，因为无法从价格上获取优势！
但是，有个小老板却杀出了重围，他确实是江苏阳澄湖的蟹农，但照片、证书、防伪标顾客都不信。
他于是不说自己正宗了，改成了买螃蟹送秤，顾客只要下单购买四只螃蟹，就送一个小秤，到货之后可以自己称一下重量，结果却爆单了！我们一起来分析一下，其中的原理：
第一、信任
不去证明顾客不相信的东西，先证明顾客能相信的东西，足斤足两，客户认可；稍微重一点，顾客就感觉还占了便宜！
为什么相信分量，就不怀疑是不是正宗了呢？往下看！
第二、裂变
这是一个很有趣的互动，顾客收到秤以后，看到东西够分量，加上大闸蟹本身自带流量，不少人就会拍个照发个朋友圈，自动就裂变了，问链接的朋友就来了。
第三、复购
顾客可能下一下会去别的商家那里卖螃蟹，买来顺手也称一下，坏心思的卖家，造假和缺斤少两的多得跟大米一样，用一杆秤就能揭穿，消费者不仅自己不买，可能还得去霍霍一下商家。
这下送秤的商家不仅干掉了一大批的对手，被坑过一次的顾客也又回来找他买了。
这样一个回合下来，你说送秤的商家，是不是成了消费者心中保量保质的商家？
复购之后还送秤就没用了吧？接着商家就可以再推出让客户又感觉占了便宜的福利，比如把秤换成别试吃装的其它什么商品！
对于商家来说：秤对顾客已经没用了，把秤换成商品，不仅成本上是差不多的，而且商品本身就需要推广，能替换掉自然再好不过；
对于消费者来说：秤已经没用了，要是能换成更有用的岂不是更好？此时，换成的商品就不是商家免费送的，而是自己换得，自然更加重视！
这一个回合下来，商家降低了成本又达到推广的目的；消费者买到好东西，又用没用的东西换了有用的东西，皆大欢喜！
早上刚刚看到一句话：为什么越想赚钱的人越容易赚到钱呢？是因为他们“坏”起来就可以毫无顾忌！
而作为良心商家，我们有的是对于品质的底气，而要做的，是比他们还要了解消费者、制定出比他们还要好的营销手段！
我是赢销参谋，帮助中小企业老板把生意做好的互联网营销平台，每天分享，