其实并不愿意写长文了，因为我知道现在人没有功夫听谁絮叨，也不见得能静夜思考，所以我不奢求有很多人愿意读我写的文字，尽管内心渴望能通过文字来打动大家，所以总希冀有那么一些人愿意看见，这些文字或许不够精彩，但是真实的表达某种坚持和情绪，那么如果你读了，还触动了请不要仅仅是点赞，留下你的看法，一起交流可好？
多年来，我曾一直是在销售行业，把产品推销给需要的客户成为我十几年工作的唯一途径。虽然慢慢也带团队，也做管理，甚至自己经营着公司，但是依然离不开销售。
对于我来说谈不上成功，碰壁倒是，时有发生，习以为常后，在别人眼里基本会有两种评价：一是嘴巴简直可以哄骗天上的麻雀下来，二是脸皮比城墙倒拐还厚。
不管哪种评价都不是恭维，当然揶揄的成分居多。还有一种评价就是你不如我，销售行业是斗虫谁也不服谁，唯一检验的标准是你做了多少业绩赚了多少钱，大家拼命的开疆扩土，巴不得天天都有新客户新业务，守着老人，不如多备新胎。
于是天天做着生意，想着怎么赚所有人的钱。有问题吗？我不置可否，我只想说，你有限的时间和生命为什么不能，一直真诚的为一群人做好服务呢？为什么非要换来换去，所以我更愿意成为一个熟意人。
如同我现在坚持在百家写自己坚定的领域里的文字，不偷工减料，不似是而非。
因为在我看来，所有人一生的需求就会创造巨大的财富和价值，但是他们的苦恼是，我大半生多数重复的消费需求，却要接受各类销售人员的检验和选择，几乎很难得到固定人群为谁提供一辈子又默契又贴心的服务，这样看起来真的很难实现。
最简单的原因是多数人缺乏耐心和坚持，还有始终不变的人文关怀。也许你会说，够了，我只是个买卖人，天天都有流水的客户，那有服务一辈子的主，我只能说你是生意人，其实古人不待见商人就是很多人做生意不做熟意。
这就要首先问你知道古人用的秤跟今天区别吗？古代的秤是一斤十六两，秤杆上有十六个刻度，每个刻度代表一两，每一两都用一颗星来表示，叫作“秤星”。
秤星的颜色必须是白色或黄色，不可用黑色，表示用秤做生意的人，心地要纯洁，不能昧着良心(黑心)。
相传，秤杆上刻的秤星是根据天上的星宿演化而来，前六颗代表南斗六星，象征四方和上下；再往后数七颗则代表北斗七星，象征用秤者立于天地间，心要中立，要像北斗七星指示方向一样公正不偏颇。
秤杆的尾端是福、禄、寿三星，用来告诫生意人要诚实信用、不欺骗，否则，少一两无福，短二两少禄，缺三两折寿。
另外，秤杆上的第一颗星又叫做“定盘星”，其位置是秤锤与秤钩成平衡时秤锤的悬点。
做杆秤的关键是能选准定盘星，只要确定好定盘星，就是一把好秤。因此，人们往往把定盘星用来比喻事物的准绳。
如宋朝朱熹〈水调歌头．雪月雨相映〉词：“记取渊冰语，莫错定盘星。”秤杆上的十六颗星，其作用不只是衡量物重，更是用来度量人心。
无论是做秤、用秤的人，都要公正、公平、公道。因此，杆秤秤的不仅是良心，还秤出人的诚信、正义，这也正是中华传统的优良文化。
那么它跟我今天谈的有什么关联呢？其实很简单熟意者，公平，公正，公道，不求一日赚取多少，只求天长日久，良心不昧，不欺不诈，每一次交易，把客户当作自己或家人，推荐最合适，销售最实惠，赚利而不忘义，取金而不失德，童叟无欺，方为熟意者所为。
所以你可以对我轻视和不屑一顾，但我每一次交易都会坚持自己的原则，生活不易，不必求多少点赞和认同，只要问心无愧，回头率高，则没有生意不长久不变熟意的道理。
我也没有更好的策略，也没有强大的资本，但是我有一颗平常心，坚持服务与质量，坚持用心面对需求人群，希望有一天，你能放下所有的戒备，让我为你们提供生活所需。
那么从今天起，你若看到我的文字，喜好则可以长期