一本好书之怪诞行为学复盘笔记

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「一本好书」第6期《怪诞行为学》,那些看似免费的东西,耗损了你大量的「钱」。本书:《怪诞行为学》作者:丹.艾瑞里Dan.Ariely|以色列人高度烧伤患者本书英文名:Predictably可预见的|Irrational非理性的本书被称为「智商税减免之书」本期内容简介:我们一直被告知,统治万物的人类是理性的杰作,我们今天的社会规则市场原理无一不是建立在人类理性的基础之上。我们相信,面对日常生活的决策,每个人都有能力与愿望做出对自己最有利的选择。第一讲:主题:人类不理性的行为是有规律的,是注定会发生的常规理论:理性,是人类区别于动物的最可贵的标志。市场经济的前提是人人都会做出对自己最有利的选择。新知:本书作者告诉我们,人类其实是非理性的,看似理性下做出的选择,实际是密谋者「商人」引导的作用。旧知:在我们常规看来,总是认识自己的「理性」的,比如购物时,会再三挑选比对性价比后购买,再比如做一些决定时,也会分析利弊得失。然而在本书中突破新思维,用「真实」却「不可见」的方式告诉我们“错了”,实际上我们是非理性的。案例:商场售卖的电视机价格比较主题:不比不知道,一比吓一跳(在比较中做选择)内容:彩电价格43寸元|58寸元(商家最想卖的一款)|65寸元对比:在价格对比的引导下,让我们买到「我们所想买的」,商家卖出「他想卖的」价格有比较就会有选择。○定价比想售卖价格更高的产品,从而运用比较心理让顾客购买,「第二贵」即「想卖的」产品○新知:我们的错误在于,我们老是拿容易比较的东西去比。举例子:1、实惠的价格2、有前途的穷医生vs学渣派的富医药代表3、高管工资比较,同一公司的高管与普通员工,和不同公司同一层级的高管品书人分析:达克定律:一个低智商的人,想知道自己的智商高低是不可能的。评判的标准前提就是得拥有高智商我们认为是我们在想问题做事情,但实际上是我们大脑中预设的程序,在引导我们去想问题做事情。非理性的证点第二讲:主题:计算的盲区举例子:一只钢笔在一家店售价25元,距离15分钟的另一家店售价18元一件衬衫在一家店售价元,距离15分钟另一家店售价元25-18=7(两位数的比较)-=7(三位数的比较)那么请问,你的15分钟到底值多少钱?在这里产生了一个经济学原理:锚定效应每个人心里都有一个锚人人心里都有一杆秤锚定,完全是由我们的理性判断决定的吗?锚点与成本无关,与最初列接触物品的感受有关,即你的心理价值举例子:书40元/本读书发音频/课,为什么同样是书中的内容,一本书换成音频内容价格就翻倍还有人购买呢?换个锚点提价格收取智商税经济学中,供求关系决定价格但现实中,价格由供给方决定记住,稀缺是可以被制造的。金句:免费的东西最大的坏处是让我们忘了到底要什么第三讲:主题:观察发现的是现象,而科学实验证明出来的是事物会发生的规律。三大非理性怪癖:1,我们总是对已经拥有的东西迷恋到不能自拔。——因为那些东西储藏着我们的情感与记忆2,我们总是把注意力集中到自己会失去什么,而不是得到什么3,我们总是假定别人看待交易的角度和我们一样,所以我们对于已经拥有的倾注情感的东西,我们的出价永远会比买家高第1、2两点就是免费试用所应用的心理。很多人通常都会舍不得放弃一些机会,觉得这个也好那个也不错,而通常舍不得放弃,也是为了给自己留后路。综上所讲:从旧知到新知,看似我们都熟悉的领域,但用非常规的看法去


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