阳澄湖大闸蟹蟹，假冒的很多，有一个小老板却杀出了重围了。他确实是江苏阳澄湖的蟹农，为了证明自己是正宗的，提供照片、证书、防伪标，顾客一律不相信。于是他不在说自己是正宗，改成只要买我的螃蟹，我就给你送一把秤。顾客只要下单买4只螃蟹，他就送给顾客一个小秤，到货之后，你自己称一下分量。这一下就爆单了。总结三个原理：不去证明客户不相信的东西，先证明客户能相信的东西，足斤足两，客户认可，稍微重一点点，客户就觉得他占了便宜。先相信分量，更容易相信正宗。这是一个很有趣的互动，客户收到秤，一秤，够意思。在拍一个照片一发朋友圈，这就有意思了，转介绍就这么来了。客户也可能下次去别的卖家买螃蟹，买来顺手也称一下，坏心思的卖家造假和缺斤少两是比翼双飞啊。一杆秤揭穿，顾客又回来找他买螃蟹。其实呢，秤一直就在顾客的心里，有时候你需要让他拿在手上，你有启发了吗？
