通常我们花费了很久的时间去写一篇文案，但经常会听到这样的回复：没感觉、太平了、不够吸引人…拿回来改，但给出的点评太空泛，压根不知道怎么改。笔者之前一直觉得这种事情无论怎么改，结果相差都不会太大，无非就是还未到Deadline，所以各相关人仁者见仁智者见智，只要熬到最后的发布时间自然就会停止改动。但果真如此吗？NO，笔者读完该方法论后，完全颠覆了此种想法。一篇针对于产品营销的文案只需要把握如下四个步骤即可达到神一般的操作。
一、标题抓人眼球
试想一下，是什么决定让你打开一篇文章的，是不是标题呢？我相信大部分人都是由于标题有吸引力，才打开文章来一瞧究竟的吧。
可想而知，标题的重要性不亚于一个好产品本身。俗话说：好酒不怕巷子深，但这句话现在被诸多的营销专家所推翻，再好的酒也怕巷子深，因为同样是好酒的，在如今的时代，可不止是你一家。那我们如何才能起一个好的标题呢？可以通过以下5个方法。
01
新闻社论
平铺直叙的广告商业味太浓，读者打开欲望不强。相比之下，新闻更具有权威性，广告穿上“新闻”的马甲，可以激发更高的阅读量。
常用的套路：
例如：
其中“硅谷”是新闻主角，“年”是即时性词语，“新发明”是重大新闻常用词。不过，这种标题要注意技巧和尺度，不要为了做成新闻而捏造莫须有的东西。
02
好友对话
把自己想象成读者的朋友，以朋友对话的口吻写出标题，这样可以拉近和读者之间的距离。
常用的套路：
例如：
其中加入了“你“，口语词如”25岁“、”看到“、”靠谱“，惊叹词如”恭喜你！“，”最最“。
03
实用锦囊
每个人都有ta敏感在意的烦恼，可能是肥胖、皮肤粗糙，也可能是演讲结巴不自信或多年没有升职加薪。直接指出你的读者的烦恼，就能迅速吸引ta的注意“啊！这就是我啊！”，接着马上给出解决方案，这时ta就会特别想看。
常用的套路：
例如：
其中，具体问题如“存不下钱”，圆满结局/破解方法如“央视专家3个建议”。
04
惊喜优惠
现在各行各业，每逢节日都要搞促销，没节日时，制造节日也要做促销，优惠类标题是常见的标题。多数人会放上促销政策，再加一句煽动号召，但这样写效果好吗？
不一定，我们必须明白，贪便宜是人类天性没错，但人们不喜欢滞销产品。绝大多数人都喜欢人气旺的产品，当畅销货突然优惠时，人们会更想冲动购买。
常用的套路：
例如：
其中，“2.5亿人”表明产品的人气旺，“半价90元”表明低价政策，“今天免邮”表明限时。
05
意外故事
人类天生就爱读故事，含有巨大反转的故事更能吸引人的眼球。
常用的套路：
例如：
其中，“从小口吃”表明糟糕开局，“两万观众”、“鼓掌5分钟”表明圆满结局。
二、激发购买欲望
文案的最终目的是成交，成交的第一步是要让用户想买你的产品。如何激发用户的购买欲望，可以通过以下6个方法。
01
感官占领
主要描述产品给用户在感官上带来的感受，这些感官包括眼睛、耳朵、鼻子、舌头、身体和心理。有没有看过《舌尖上的中国》，在看的时候是不是特别想吃点什么？特别是“爆浆”、“咯嘣脆”的时候，《舌尖上的中国》就是通过视觉、听觉上的冲击，占领了观众的心智。
02
恐惧诉求
恐惧诉求是文案写作的常用手段，通常是指出问题，营造问题情况下的痛苦场景，并描述不解决问题可能带来的严重后果，而文案营销的产品刚好能够解决这个问题。
比如，江中牌健胃消食片的电视广告，先营造消化不良导致胃疼的场景，然后推出自己的产品，让那些胃不好的观众有种感同身受的感觉，从而调动了观众的购买欲望。
03
认知对比
经典的心理学书籍《影响力》提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”这条原理可以用在文案中：通过先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。
04
使用场景
大多数人在看广告时，是不愿意动太多脑子去思考的。预设产品的使用场景，帮用户想好哪些场景下可以使用产品，可以降低读者的购买阻力。同时，当用户熟悉的那些场景浮现在他们脑海中时，可以有效刺激他们的购买欲望。比如，上班累了困了来一杯香飘飘奶茶，就是典型的在办公室的场景营销。
05
畅销
从众效应，是指个体受到群体的影响，会怀疑并改变自己的观点和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。心理学实验证明，74%的人会受从众效应的影响。利用人们的从众心理，明示或暗示产品畅销，不但能激发用户的购买欲望，还能赢得用户的信任。
06
顾客证言
在一些课程的文案里面，可以看到用户的反馈，这就是顾客证言。顾客证言，在一定程度上也是利用个体的从众心理，同时消除用户的疑虑，赢得用户信任。顾客证言的关键是，需要击中读者的核心需求。
三、赢得读者信任
广告之父大卫·奥格威曾说过：消费者不是低能儿，她们是你们的妻女，若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智商了，她们需要你给她们提供全部信息。
调动读者购买欲望之后，还需要赢得读者信任，可以通过以下3个方法。
01
权威转嫁
如果有人对你说“这本书讲人性讲的特别好”，你会怀疑，如果跟你说“扎克伯格读这本书研究人性，这是他今年读过的6本书之一”你会开始相信。
所以无论你借势哪个权威，你一定要展示ta是非常专业的、高级别的、影响力很大的，ta在行业里举足轻重，所有人都希望获得ta的认可，从而塑造权威的“高地位”，并且要描述权威的“高标准”，一般人无法获得，得之不易。
02
事实证明
列出一个关于产品的事实，不吹不黑，让读者可以亲自验证真伪，以此证明产品卖点，让读者感到信服。事实证明的方法是：先搞清楚产品的性能参数，然后将这个参数链接到大家耳熟能详的事物上。例如这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。
03
化解顾虑
站在读者的角度，思考读者可能担心的问题，主动点出这些问题，并提供解决办法。比如，有些读者担心产品质量不及预期，可以在文案中提出七天免费退换，并赠送运险费等。
四、引导马上下单
经过前面三个步骤，读者已经被调动了购买欲望，也打消了疑虑，但是可能会想先放一放，看一看有没有更合适的，而很多时候，先放一放=再也不回来。所以，引导马上下单也是好文案至关重要的一步。那么如何引导马上下单呢，可以通过如下4个方法。
01
价格锚点
说到具体的方法之前，先解释一下锚点效应，即人类在做决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯，即使这个资讯与这项决定无关。
所以，我们可以为产品设定一个价格锚点，主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示自己的低价，这样读者会觉得很实惠。例如你走进一家品牌店，店员拿出几件让你试穿，告诉你价格在元左右，当你犹豫不决时，店员给你找出一件，款式也不错，特价只要元，你会觉得好便宜，欣然接受。
02
算账
当你让读者下单时，读者心里就会出现一杆秤，一端是产品的价值，一端是产品的价格，当他感觉价值＞价格时，他才会下单。这时候，我们可以从省钱和平摊两个角度出发，来让读者觉得物超所值。例如一台洗碗机的价格是元，很多人觉得有点贵，不舍得，但如果细算下来，一台洗碗机平均可以用5年，每天只需要1.5元，就能搞定洗碗那么讨厌的事情，还请多出半小时的空闲时间，何乐而不为呢。
03
正当消费
当手指点在支付按钮那一栏时，读者可能会想不能为了个人享受乱买东西，从而放弃购买。这个时候，你需要引导读者，告诉读者这是正当消费。其中，正当消费包含：
a.上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等;
b.送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩，送给心中的男神、女神，以俘获芳心等;
c.健康：增强体质，减少疾病，消除痛苦等;
d.家庭：确保家庭和睦，孩子健康成长等;
让他们感觉，买产品不是为了享受，而是为了这些事。例如你到品牌店看中一套高档连衣裙，但标价超过你的消费档次，当导购员得知你初入职场时，说了一句“你肯定不希望同事还把你当作大学生吧？到了职场，穿得成熟优雅些，同事、客户会更尊重你，给你更多机会，你至少应该有一套职业装，不是吗？”这句话让你无法抵挡，拿下走人。
04
限时限量
这是很简单而又实用的一招。告诉读者，现在产品的优惠是限时限量的，如果错过，可能会付出更大的价钱来购买，甚至买不到。
五、结语
以上是打造爆款文案的四大步骤，笔者前两天特意看了一下李佳琦、薇娅的直播带货，很多也采用了上述所说的点，所以当好产品配上好文案，就等于把好产品变成了印钞机，它能帮你源源不断的创造奇迹和财富。好的方法论需要不断实践才能体会更深，笔者也希望感兴趣的童鞋（也包含笔者）找机会多多练习，期待各位打造的爆款文案。
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