话商贩二木杆秤

老王、老张卖了几年虾酱后，改卖水产品（主要是卖鱼），在邻近集市都有摊位。老张按时缴纳各种税费，被评为模范纳税户，对顾客态度和蔼，足斤足两，多个三两二两不要钱，来买鱼的顾客比较多，每天进的货早早卖完。老王经常不缴或少缴税费，受到工商和税务部门多次罚款，秤也不准（过去没有电子秤，用的是木杆秤），被管理部门收缴了几次秤。有一次，一位70多岁的老人买了三斤鲅鱼，刚离开摊位，被工商人员叫回来，一称是二斤六两。当场老王按照缺一罚十的规定，赔偿老人四斤鲅鱼。慢慢的，人们知道老王卖鱼短斤缺两，去的人就少了。

老王一看卖水产品不争钱，就改行卖蔬菜，可照常在秤上做文章。有一次，一个小伙买了四斤西红柿，到集市公平秤上一称三斤半。马上回去找老王，老王从小伙手里接过西红柿重新称，是四斤。小伙感到奇怪，过邻近商贩的秤，是三斤半，和老王争吵，气的小伙把老王的秤杆撅断了。老王自知理亏，也不敢理论。此类事情在老王身上每年发生两三次。

老张用几年摆摊赚的钱，租了个冷库，搞水产品批发。由于诚信待客，货真价实，天天门庭若市，收益颇丰。不仅买上了拉货的汽车，还买了楼房。老王不要说买楼了，连车也没买上。都是同时做买卖，差距怎么这么大呢？值得深思。

后记前几年我到蔬菜批发市场买菜，路过老张的冷库，客套了几句后，老张说：“自从租了冷库，虽然流动资金大，但收益比摆摊卖水产品强多啦，去年又给儿子也买上了楼，已装修好啦”。当谈到老王时，老张说：“老王这几年搞蔬菜批发，象变了个人似的，听说买卖挺好，你去买菜能碰到他”。

到了蔬菜市场，正好看到老王在批发蔬菜。闲聊中谈到以前的事情，老王说：“前些年总想通过投机取巧多赚钱，结果钱没挣着，名声还不好。我自从搞了蔬菜批发，彻底改掉了过去的毛病，对顾客诚信相待，公平做买卖，秤准确无误（已用电子秤），对来批发和买菜的，五角钱以下都舍去，迎来好多回头客。去年我买了辆二手货车，今年刚买上楼，等装修好了到我家去坐坐”。我说：“你早该这样做了，你能说会道，脑子机灵，只要诚信待客，价格合理，买卖一定能越来越好……”。

现在老张、老王继续以批发为主，还雇了好几个人。不仅有拉货的车，还开着轿车上下班，买卖更加红火。