为什么直通车拉不动搜索？
阿墨
年10月03日
大家好，我是阿墨，刚开始做分享，因为不懂规则，我的账号在知乎两次违规，我滴天呀！
很意外，加上刚开始写几天，工作竟然也丢了，冒火啊！
不知道屏幕前的朋友，国庆中秋过的咋样，应该都很放松吧！反正我是在路上过了一天，从未如此漫长的走过回家的路，哈哈~~~
好了，开始今天的话题，为什么直通车带不动搜索？
其实这个问题，最难的点在于协调！
搜索/首页/直通车，看你怎么协调他们的比例，当然，搜索跟首页也同样，不能同时爆哈~~~三个只能组合两个流量
其实电商只是一个商业模式，并不存在什么高大上，高深莫测的玩法，一切，用平常心去看待就好了
所谓的直通车带动搜索
首先你得学会拆分这个工作
直通车是一个付费引流工具
带动搜索的载体是产品
1.首先你得知道直通车的核心
2.竞价付费你就得知道对手的实力
3.以及什么产品能做的起搜索
这样问题就很明确了
不是吗？
不然，平台为什么给你免费流量呢？就凭你有钱吗？哈哈~~~~
下面开始分析第一个问题，直通车的核心
淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。
你就读懂这句话就可以了，这是最起码的一个认知！
爆款跟他没有直接关系！他跟搜索的关系，也只是相辅相成的，并没有直接必然关系！
说直白一点，直通车就是花钱，给你的产品提高排名，展现，至于效果自己把控！
按点击付费的营销工具！
核心在于点击
没有点击是没有收费的，也是没有流量的
这个能懂了没？
所以我们开车的第一步，是要知道如何花钱的同时，产生点击
因为没有点击嘛，你肯定钱花不出去的同时，也无法获得流量，没有流量，没有下一步的价值，其他的都是废话了
我们可以简单看下，这个是直通车后台，关键字的情况，红色的是展现量，绿色的是点击率，黄色的是转化率
展现量，其实比较简单，就是通过前面的关键字出价，不断的提升排名！
当然，排名提升，展现量的多少也收词的展现形式改变
广泛匹配，展现会比较大，相关度会低一些
精准匹配，展现相对比较低，相关度高一些，流量会精准一些，标品前期，大部分会使用精准
出价+匹配方式会直接影响你的展现量
增加排名（竞价排名）就是增加了之后，就要考虑我们的点击率问题了
点击率的影响因素是关键字+产品图+排名！
关键字跟产品不匹配，即使展现也不是客户需求，所以点击率会差，所以开车之前，你得知道你的产品市场
产品图，点击率的好坏绝大多数因素在于图片，电子商务最早也叫视觉电商，如何吸引客户，如何跟对手差异化，是我们需要重点考虑的
排名，如果你的产品足够优秀，而出价排名很后，基本上数据是很少的，就是因为排名原因，你才选择付费加速，或者刷单提高权重，对吗？
这三个问题总结好，1.关键字高度匹配，2.产品图尽量完美，做出差异化，3.排名开始不建议抢前几，先养账户权重，建议出价在20名左右就可以了，开车不能急
至于地区，时间折扣，人群这些，前期不太建议设置太多障碍，后期可以根据数据慢慢调整，智能推广前期不建议玩！
本来先说搜索的，这里说了直通车，待会说完搜索，你就知道直通车怎么玩了
第二个，了解竞争对手的实力
这里为什么要了解呢？因为很多类目，直通车的占比会比搜索要大，所以你要知道，你这个行业的生存法则，直通车能不能带动，这个很关键！占比多少合适？
你比如说这里，我们的占比是1/3，前面我们说过，搜索与付费需要一杆秤，去平衡，但是，这个参考标准，要根据行业数据来看！
比如有些化妆品。，你无法让搜索大于付费的，那就老实的付费吧！
关键是这种模式，你能不能生存！
这个可以用生意参谋里面的服务，当然是需要付费的，也可以用第三方插件，避嫌，这里就不推荐了，反正有很多！
再一个，是对手投放的词，其实大部分的词都差别不大，但是前期的话，还是会有很多人不知道哪些词可以用，甚至标题都不会做
我接触过，当然，这个是少数！
你知道这些之后，对你的投放会有帮助，至少你知道如何的去控制自己的投入！
有很多朋友在做店的过程中，总是容易冲动化，理想化，为什么呢？
因为市面上宣传的，都是直通车的神话，一看觉得太容易了，一做，就知道太难了~~~~
第三个，其实这个应该是第一个的，你要知道什么样的产品，。能够做的起搜索！
很多朋友都是在搜索干不起来的时候，才想到直通车的！
直通车不是神，他只会让你好的更好，差的更差！
这里我有几个问题，你搞懂了，就知道搜索怎么做了？
01，客户搜索关键字的时候，淘宝推荐很多产品，例如第一页，五个产品
客户为什么要选择你的产品呢？
如果你能完全搞懂这个问题，你就知道怎么做了，客户为什么要点击，这是流量形成的关键点
很多人纠结的一个问题方向是，我的词的排名上去了，就等于流量了，拜托，那就展现，跟直通车一个道理，有展现没点击，一切等于0！
02，淘宝为什么要推荐你的产品，给你权重？
马云不认识你，也不认识我，他只认数据！
凭你刷单猛么？
第一个，产品视觉主图如何在竞争环境中吸引客户，形成点击流量，这个很重要
第二个，系统为什么要推荐我们的产品
择优选择，系统会推荐数据表现好的产品，哪些方面可以说明数据表现好？
1.点击率高于同行2.转化率高于同行3.人气值高于同行4.客单价高于同行看完这四个点，知道需要怎么做了吗？你更多的是解决，产品跟客户，产品跟同行的竞争问题就可以了
为了满足上面四个问题，前期我们大家都会选择刷单，为什么？
直通车不可控，刷单是完全可以控制的
你可以安排刷手搜索关键字点击你的产品，形成该产品在该关键字下的高点击率
你可以安排刷手在搜索关键字的同时，浏览你的同行，不去收藏加购，收藏加购你的产品，形成人气差异
你可以安排刷手在搜索关键字的同时，浏览货比你的同行，不去对方那里下单，从而你的转化率高于同行
你可以安排刷手在浏览过程中，任意下单金额，控制你的投产比，流量价值高于同行！
但是，
这里都是你控制的
问一个很现实的问题，直通车我们可以看到产品在某一个关键字下面的展现量
搜索的，你看得到吗？
所以时至今日，。依然会有很多朋友，理所当然的认为，我的产品上架，只要刷单/开车给力，我就能卖货
我记得前段时间，我在某论坛看过一篇分析产品的文章，记忆很清晰，因为这个产品，拿给任何一个有成熟的运营经验的人看，都知道，这个产品起不来，没有操作投入的价值，但是人家依然在不断的投入
我发给大家看下！
最近销量下滑了，之前销量很猛的
历史总销量，已经7万多笔了
这个产品为什么会有人拿来做案例分析呢？
大家可以搜索江西米粉，按销量排名，就可以找到这个老奶奶的图片
这是一个典型的，啥都搞不懂的运营做的，至于赚钱亏钱，我就不太了解了，应该不是很亏！
因为米粉这个产品，其实也是标品，标品的三大因素，价格，品牌，销量
很明显，这位老板抓住销量就是猛干！
还记得前面的问题吗？
1，客户为什么要点，或者要买
大家都可以自己进去看下主图跟详情页，就如那位作者说的，食品方面，讲究的是食欲与回头客，这个产品，很明显，都没做
去参考同行的产品基础，你就会知道，你如果不是无聊，你根本就不会买，因为周边的产品已经形成差异化了
为什么要买你的呢？
2，系统为什么要推？
这个产品，除了淘客阶段有销量，高转化
其他时间段，基本没啥动静
根本就不满足上面那四个点
当你的产品自身实力不行的时候，系统是不会免费给你流量的
毕竟，平台需要给大家创造一个优质的购物环境，这类产品明显满足不了吃货的要求
这只是一个简单的案例，各位可以结合自己的理解，去看下！
那么，直通车到底该如何带动搜索呢？
前面从三个角度去解析了这个问题，下面进行总结一下！
第一，你要知道你的这个行业，是付费领先，还是搜索领先，如果搜索流量少的可怜，那么怎么玩都起不来的
曾经接触过墙纸类目，这个类目很变态，基本上是付费为主，所以，根据自己的行业来看
第二，如果认真看文章，你会发现，第一个点直通车的核心，其实跟第三个点，搜索的核心是一样的
为什么呢？
词，是互通的，你不可能直通车开跟搜索无关的词吧？
点击率，同类竞争环境为什么要点击你的，如果你搜索死都干不到流量，放心，直通车同样没有点击的
转化率，。投产比，一样的，不要以为直通车的访客就更高端，其实还是那一批人，只是你的产品位置改变了而已
直通车的投产不行，直通车也是废了
至于收藏加购这些人气值的问题，大家都懂
综合一下就是：直通车只是一个付费工具，其功能，只是更精细化，在开车之前，如果你懂搜索原理，知道如何去维护自己的产品基础，。作为竞争优势，那么开车对你来说，很简单，如果你连搜索都不懂，你直接去玩车，那么抱歉，很累的！
直通车能不能带动搜索，关键点不在车，而在产品！
直通车能拉爆的，搜索流量也不会差
搜索都干不动的，直通车也无能为力！
清醒一点，这都是现实，直通车烧钱的速度太快，如果你没有一定的基础，只会加快倒闭的步伐！
加油哦！